前几天，我读新版《波浪式发售》这本书，一会儿相识到，我之是以两次歇业，是因为我创业结构就阔别，触达的状貌齐是错的，怎样可能赚到钱呢？是以我在书上写了那句话。

PART 01

考证市集需求，提高创业到手率

念念要创业，就要从销售创业念念法（状貌）运行，一朝打算好创业状貌就要用来收钱，唯有这样去考证，到手率才高。千万不要把家具作念出来了再去卖，那十有八九会亏死（卖不出去）

PART 02

先卖后作念：再行界说创业的首先

市集考证比家具开垦更病笃。许多东谈主千里浸在家具打磨中，以为这即是为改日到手铺路，但实质上这频频是对销售挑战的走避。

是闭门觅句，市集的需求不成能是你一个东谈主的主不雅感受来判断的。你只代表你我方，代表不了其他东谈主。是以用我方的视角打算家具是阔别的。

市集需求的不笃定性意味着你可能破耗遍实时辰和财富开垦出无东谈主需要的家具，而惟一能阐扬家具价值的步调即是销售。通过提前销售，你不错知谈是否有市集需求，并得到最凯旋的用户反馈。

我作念创业社群那几年，见过最多的失败者即是，我方艰涩卖房卖地搞了两年，然后出了一款家具，谁知谈完全卖不出去。

霍夫曼船主写了一册书《穿越隆冬》内部记录了好意思国创业失败率最高的原因是创业者分娩出的状貌或者家具市集根底不需要，这种失败比例高达44%

这种失败源于莫得在家具研发初期就测试市集的禁受度。若是在家具雏形阶段就尝试预售，成果可能截然相背。就粗略笔据用户的反馈更动家具标的，从而提高到手的概率。

那具体怎样办？看小米创业即是最无缺的结构，毕竟9年干到宇宙五百强，值得咱们学习。

第一轮，搭建中枢班底，用我方的创业念念法校服东谈主才。

第二轮融资，用我方的创业念念法校服本钱。

第三轮，众筹预售，用我方的创业念念法以及家具打算理念校服米粉（改日用户）来获取市集对家具的诉求。

第四步才是开垦家具。第五步是通达购物车，收钱销售。

你看，是不是绝大部分创业者齐是把第四步的事当第一步作念了。正确的旅途应该是有了念念法就运行卖，卖的即是这个念念法，通过一轮一轮地销售考证这个念念法。

PART 03

打磨家具是走避销售的借口

许多创业者不肯意去直面销售的挑战，他们合计销售难以掌控、令东谈主震悚，是以他们聘请千里浸在家具开垦的称心区里。

说白了，打磨家具其实是一种心理走避，是不肯濒临销售的不笃定性和远离风险的阐扬。这种手脚会带来雄壮的契机成本和资源奢华。

市面上大多数失败者齐是家具研发出炉后，无东谈主购买的苦难案例。这些创业者健忘了，竟然能阐扬家具有用的是市集，是亏蚀者，而不是他们我方内心的幻念念。

这种幻念念，《波浪式发售》这本书里叫作念梦念念创业法，全凭我方梦念念去推动。

唯有销售带来的市集反馈才是最真实、最有价值的，能考证亏蚀者的需乞降痛点，是创业者最应该和蔼的部分。

PART 04

先销售再分娩

为什么要先销售再分娩？因为这样能匡助你快速考证念念法、更动标的，幸免资源奢华。通过销售，你不错了解亏蚀者是否自得为你的家具买单，这亦然对市集需求的最佳考验。

销售考证的具体设施：

1. 打算一个最低可行家具（MVP）：不需要一运行就追求无缺，制作一个粗拙的样品或家具雏形，足以展示家具的中枢功能。

2. 通过预售测试市集响应：不错在外交媒体、众筹平台等渠谈发布家具信息，望望有莫得东谈主自得购买。预售不仅能考证市集，还能获取一些启动资金。

3. 网罗反馈并优化：通过初步销售获取的反馈，连忙优化家具，以答允市集的真实需求。

举个例子，我当今念念开垦一门课程，十足不会先写好课稿，再去卖课，而是框定几个要道词，问我身边的东谈主，对于私域，对于AI 对于大健康，对于创业 你最念念知谈的问题谜底是什么？

问一百个东谈主，征集一些共性问题，这才是我要讲的课，而不是我念念讲什么就讲什么，应该是客户念念听什么我讲什么。

许多创业者发怵失败，尤其是插足了遍实时辰和财富之后。若是你能先销售再分娩，考证市集需求，就不错有用地镌汰失败的风险，放松这种震悚感。

唯有编削创业结构，才智立于屡战屡捷，从先销售再分娩来源，是更高效的创业方法。这样的步调粗略带来更多的但愿，让创业者合计“创业其实并不那么牛年马月”。

当今AI东谈主工智能这样火爆，你把念念法对他说，三两轮就给你磨出创业决策，对别东谈主讲了录好音频，回家找AI再给你打磨。见三十个东谈主，你的生意谋略就成型了，投资也拿到了。

总之学会如安在创业初期就考证市集需求，幸免家具作念出来却无东谈主购买的逆境。就能镌汰失败率普及到手率。

说在终末：

若是你还在纠结于怎样把家具作念到最佳，不如试着先把它“卖”出去。创业的中枢并不是追求无缺的家具，而是寻找自得为它买单的东谈主。唯有这样，你才智找到市集、找到标的，并最终获取到手。

今天就行动起来吧，用销售来考证你的创业念念法！